生态运营商主导手机未来

 新闻中心     |      2020-01-06 08:07

中国智能手机市场正呈现冰火两重天的格局,一方面是天语、夏新手机厂商相继传出关闭、停业消息;另一方面是新品牌捷报连连。去年5月才开始上市销售的乐视超级手机,日前正式对外宣布,2015年总销量突破400万部,谈及企业取得的成绩,冯幸则指出,销量突破关键在于乐视全渠道布局,以及乐视生态运营商的角色扮演。

放眼整个市场,400万部销量其实并不大。但乐视手机是2015年才宣布进军智能手机,正式发售时间为2015年5月19日,如果算上渠道布局、品牌认知时间,其实际销售时间也就7个月之久,这一发展速度在整个国内手机发展史上从未有过。

谈及乐视手机在2015年所取得的成绩,冯幸认为主要是旗舰产品策略、全渠道布局、生态运营商模式等多方面的结果。乐视手机坚持旗舰策略,400万销量全部是千元以上旗舰手机的贡献。对千元以下手机占据半壁江山的国产手机厂商是一个刺激和鼓励,足见乐视手机首年400万部销量的含金量。赛诺数据显示,在2015年1-11月国产手机3亿部的总销量中,千元以下的手机占了一半以上,而700元以下更是在其中占据了相当的比例。

渠道方面,乐视不同于小米等老牌互联网企业,以线上渠道为主,也不同于OPPO、vivo、金立等企业以线下渠道为主,而是实施全渠道布局。“全渠道就是覆盖四大渠道,包括自由商城、第三方线上、LePar、运营商”。冯幸指出,这种布局使得乐视手机在传播、营销、社会化方面具备重大优势,不再局限于销售渠道的传播,快速提升乐视品牌。

冯幸还指出,乐视手机与其他手机最大的区别,也是本质的区别在于生态。“我不是卖硬件的,我是卖服务的,这是我们商业模式的重要支撑,我们是生态运营商。”事实上,正是基于生态,乐视手机敢做出低于量产成本价的定价模式。

此外,乐视手机还将2016年的销售目标定位1500万部。冯幸强调,这只是国内销售,不包括乐视海外销售,2016年乐视手机产能规划在2500万部以上。

“电信运营商是中国智能终端产业重要的主导力量之一。”冯幸指出,2016年乐视手机还将在与中国联通(600050,股吧)达成130万部刚性包销的基础上,全面与中国三大运营商合作。且乐视手机与运营商的合作不再是以往传统企业的硬件补贴,而是注重生态合作,通过乐视手机平台上的优质服务,共同运营用户,实现共赢。

近年来,国内智能手机市场逐渐饱和,行业竞争愈加激烈,价格战频发。面对这样的行业现状,冯幸表示,乐视将秉承产品驱动,一方面持续地在研发产品、技术上投入;另一方面将继续走完整生态、颠覆价格道路,进一步引领智能手机进入“负利时代”。北京商报记者 陈维